Descripción
Dentro del contexto de la maestría en Dirección de Ventas, la asignatura Equipos de ventas cobra especial signifcación durante el proceso para abordar los contenidos que favorecerán tu desarrollo de capacidades para interactuar con los demás integrantes de tu organización y, particularmente, para dirigir y orientar al personal de tu organización hacia las metas y objetivos definidos en su cultura corporativa. Hoy en día un equipo de ventas debe estar suficientemente motivado, y es aquí donde la formación adquiere su mayor protagonismo, ya que los conocimientos del producto deben ser complementados con las diferentes técnicas de venta y comunicación con el cliente. Es por esta razón que aquí revisarás el tema equipos de ventas. Te invito a estudiar los contenidos de esta asignatura con dedicación y esmero. No olvides contactar a tu profesor para resolver dudas. ¡Comenzamos! Objetivo general Al finalizar el curso, el alumno será capaz de: Diseñar estrategias de venta a partir de diagnosticar el entorno mediante un enfoque sistémico que permita desarrollar a los equipos de ventas transformándolos en equipos de alto desempeño. Contenido 1. Equipos de alto desempeño y su impacto en el resultado de venta 2. Gestión de emociones para el liderazgo efectivo de los equipos de ventas 3. Los desafíos para un líder de equipos de venta de alto desempeñoCaracterísticas de la lección
- Lecciones 12
- Cuestionarios 5
- Duración 11 horas
- Nivel de habilidad Intermedio
- Idioma Español
- Estudiantes 9
- Evaluaciones Autocalificables
-
Introducción
-
Módulo 1
-
Módulo 2
-
Módulo 3
-
Módulo 4
-
Módulo 5
Descripción
Dentro del contexto de la maestría en Dirección de Ventas, la asignatura Equipos de ventas cobra especial signifcación durante el proceso para abordar los contenidos que favorecerán tu desarrollo de capacidades para interactuar con los demás integrantes de tu organización y, particularmente, para dirigir y orientar al personal de tu organización hacia las metas y objetivos definidos en su cultura corporativa. Hoy en día un equipo de ventas debe estar suficientemente motivado, y es aquí donde la formación adquiere su mayor protagonismo, ya que los conocimientos del producto deben ser complementados con las diferentes técnicas de venta y comunicación con el cliente. Es por esta razón que aquí revisarás el tema equipos de ventas. Te invito a estudiar los contenidos de esta asignatura con dedicación y esmero. No olvides contactar a tu profesor para resolver dudas. ¡Comenzamos! Objetivo general Al finalizar el curso, el alumno será capaz de: Diseñar estrategias de venta a partir de diagnosticar el entorno mediante un enfoque sistémico que permita desarrollar a los equipos de ventas transformándolos en equipos de alto desempeño. Contenido 1. Equipos de alto desempeño y su impacto en el resultado de venta 2. Gestión de emociones para el liderazgo efectivo de los equipos de ventas 3. Los desafíos para un líder de equipos de venta de alto desempeño-
Introducción
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Módulo 1
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Módulo 2
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Módulo 3
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Módulo 4
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Módulo 5
Características de la lección
- Lecciones 12
- Cuestionarios 5
- Duración 11 horas
- Nivel de habilidad Intermedio
- Idioma Español
- Estudiantes 9
- Evaluaciones Autocalificables