Descripción
Objetivo general
Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:
Diseñar mejores prácticas en la gestión de equipos de trabajo a través de una efectiva planificación, modelos de efectivos de trabajo y desarrollo de capacidades de los integrantes para generar una estrategia certera y de mayor impacto en la productividad, en los clientes y en las ventas.
Contenido
1. Liderazgo transformador y coaching efectivo de ventas
2. Plan de formación comercial
3. Selección y entrevistas por competencia
A través del estudio de la asignatura Dirección y Gestión de equipos te permitirá apreciar el papel de los equipos en una organización. Los equipos se definen como un pequeño número de personas comprometidas con un fin común y con una responsabilidad mutua, que poseen habilidades complementarias, lo que puede aprovecharse mediante una gestión efectiva para tener mayor impacto en la productividad de la organización, en los clientes y en las ventas. De esta manera:
- Demostrarás cómo es que el liderazgo transformador y el coaching efectivo de ventas tienen impacto sobre la gestión de equipos, a través del análisis de la instrucción, el modelo de efectividad y las trampas del coaching, con el fin de desarrollar habilidades y comportamientos específicos.
- Plantearás un plan de formación comercial, mediante el análisis de su elaboración, implementación y características, para cumplir el objetivo de mejora del ejecutivo.
- Establecerás cómo es que llevan a cabo las entrevistas por competencia, a través de su definición, y de resaltar los puntos importantes de las entrevistas efectivas y de la metodología aplicada, para determinar cuál es la selección de personas más recomendable para cubrir cierto objetivo.
Características de la lección
- Lecciones 12
- Cuestionarios 5
- Duración 11 horas
- Nivel de habilidad Intermedio
- Idioma Español
- Estudiantes 6
- Evaluaciones Autocalificables
-
Introducción
-
Módulo 1
-
Módulo 2
-
Módulo 3
-
Módulo 4
-
Módulo 5
Descripción
Objetivo general
Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:
Diseñar mejores prácticas en la gestión de equipos de trabajo a través de una efectiva planificación, modelos de efectivos de trabajo y desarrollo de capacidades de los integrantes para generar una estrategia certera y de mayor impacto en la productividad, en los clientes y en las ventas.
Contenido
1. Liderazgo transformador y coaching efectivo de ventas
2. Plan de formación comercial
3. Selección y entrevistas por competencia
A través del estudio de la asignatura Dirección y Gestión de equipos te permitirá apreciar el papel de los equipos en una organización. Los equipos se definen como un pequeño número de personas comprometidas con un fin común y con una responsabilidad mutua, que poseen habilidades complementarias, lo que puede aprovecharse mediante una gestión efectiva para tener mayor impacto en la productividad de la organización, en los clientes y en las ventas. De esta manera:
- Demostrarás cómo es que el liderazgo transformador y el coaching efectivo de ventas tienen impacto sobre la gestión de equipos, a través del análisis de la instrucción, el modelo de efectividad y las trampas del coaching, con el fin de desarrollar habilidades y comportamientos específicos.
- Plantearás un plan de formación comercial, mediante el análisis de su elaboración, implementación y características, para cumplir el objetivo de mejora del ejecutivo.
- Establecerás cómo es que llevan a cabo las entrevistas por competencia, a través de su definición, y de resaltar los puntos importantes de las entrevistas efectivas y de la metodología aplicada, para determinar cuál es la selección de personas más recomendable para cubrir cierto objetivo.
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Introducción
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Módulo 1
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Módulo 2
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Módulo 3
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Módulo 4
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Módulo 5
Características de la lección
- Lecciones 12
- Cuestionarios 5
- Duración 11 horas
- Nivel de habilidad Intermedio
- Idioma Español
- Estudiantes 6
- Evaluaciones Autocalificables