Características de la lección
- Lecciones 15
- Cuestionarios 1
- Duración 1 hora
- Nivel de habilidad Todos los niveles
- Idioma Español (México)
- Estudiantes 90
- Evaluaciones Si
-
Tema 1. El ciclo de ventas y su utilidad
En este primer tema, conocerás las actividades que se realizan en el ciclo de ventas B2B y cómo puedes usarlas para elevar tus resultados
-
Tema 2. Citas de negocios, recursos y seguimiento
Al momento de asistir a una cita de negocios, no puedes ir sin las herramientas adecuadas para convencer a tu prospecto. Conoce todo lo que debes considerar antes de llegar a una entrevista con un prospecto.
- Vendedores B2B: ¿Quiénes somos, qué hacemos y quiénes son nuestros clientes?
- Ventajas competitivas, promesas de valor y características de los bienes o servicios que vendes
- Muestras, catálogos y listas de precios
- Compradores B2B: empresas, perfil del comprador y tomadores de decisión
- Tipos de compradores B2B
- Seguimiento a una cita de negocios
-
Tema 3. Manejo de objeciones
Las objeciones pueden ser de muchos tipos y por diferentes razones. Aprende a identificarlas y a utilizarlas a tu favor, para lograr el cierre de la venta
-
Cuestionario
Responde al cuestionario del curso para que puedas conseguir tus insignias
-
Liliana Anzaldúa Ávila
Muy buena información
Me resolvió dudas que tenía de una manera sencilla -
Irvin Alexis Ortega Godinez
Experiencia
Es dinámico y práctico.
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Tema 1. El ciclo de ventas y su utilidad
En este primer tema, conocerás las actividades que se realizan en el ciclo de ventas B2B y cómo puedes usarlas para elevar tus resultados
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Tema 2. Citas de negocios, recursos y seguimiento
Al momento de asistir a una cita de negocios, no puedes ir sin las herramientas adecuadas para convencer a tu prospecto. Conoce todo lo que debes considerar antes de llegar a una entrevista con un prospecto.
- Vendedores B2B: ¿Quiénes somos, qué hacemos y quiénes son nuestros clientes?
- Ventajas competitivas, promesas de valor y características de los bienes o servicios que vendes
- Muestras, catálogos y listas de precios
- Compradores B2B: empresas, perfil del comprador y tomadores de decisión
- Tipos de compradores B2B
- Seguimiento a una cita de negocios
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Tema 3. Manejo de objeciones
Las objeciones pueden ser de muchos tipos y por diferentes razones. Aprende a identificarlas y a utilizarlas a tu favor, para lograr el cierre de la venta
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Cuestionario
Responde al cuestionario del curso para que puedas conseguir tus insignias
Características de la lección
- Lecciones 15
- Cuestionarios 1
- Duración 1 hora
- Nivel de habilidad Todos los niveles
- Idioma Español (México)
- Estudiantes 90
- Evaluaciones Si
- Category Marketing digital
- Nanodiplomado Proceso de ventas B2B
- Category Ventas
- Microdiplomado Ventas estratégicas B2B
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