¿Cómo dirigir a mis vendedores según sus emociones?

El profesional de las ventas requiere constante actualización para adaptarse a las exigencias del mercado y dinamismo de cualquier área comercial. El área de ventas es una donde el manejo de las emociones es trascendental, pues impacta de manera directa los resultados, por eso es preciso identificar el perfil de los vendedores con los que contamos y aprovechar sus características a favor del objetivo.